问：ka是什么 怎样管理ka
- 答：想必很多人都不知道ka是什么，下面就让我来告诉大家吧。
什么是ka
ka(ount)，直译为“关键客户”，中文意为州辩“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说ka卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等慧梁三方面均有很大优势的直接销售终端平台。
不同的行业管理ka的内容和组织结构的模式都会有所差别。即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其ka管理方式也有所不同。
如何管理ka
要选择好ka经理。ka经册碧缺理接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
在关键时刻，用客户的信息和处境感动客户。人总是被自己感动。人被常理所引导，终被感情所决定。如拜访一位儿女不在身边的专家，就在过生日时，结婚纪念日时，收集足够的信息等。
ka维护流程
专业ka维护
产品进院—科室会—巡回医疗—沙龙会—大型学术会—专家回司—论文发表、学分支持——一手学术信息传递—试验项目—成立大牌专家或医院科室研究基金
非专业ka维护
日常拜访—送礼物—关爱维护—关键时刻关键服务—满足合理需求—公司高层拜访—深度陪同
通过专业和非专业ka维护，合规的建立起专家团队，并参加市场部主导的学术活动和维护活动，逐渐建立起专家团队。
问：ka和bd是什么意思
- 答：BD是商务拓展的意思，其指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划，并予以执行，通过与上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关***、协会嫌高等机构沟通以寻求支持并争取资源。KA是重点客户，重要性客户的意思。
BD的工作职责是槐者判：1、负责建立并维护与区域运营商及其他客户的良好合作关系，同时拓展区域内其他合作资源，对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行；2、制定可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责，不断提高公司业务在当地的市场份额；3、收集用户数据，进行用户行为分析和需求调查，为产品运营提供参考建议。
ka经理的工作内容有：1、负责公司产品的商超渠道维护；2、铅改建立负责区域的客户档案，并做好记录；3、负责场外活动的组织和实施。
问：各位什么是KA代表？
- 答：大客户，也称重点客户、关键败亮客户、KA（key
Account），是市场上卖方认为具有战略意义的客户。很多大企凳枯逗业设有KA经理,同样经理下面枣卖就是KA业务员。 - 答：KA
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(古埃及人或偶像的)灵魂, 阴灵
